München | Vollzeit | Hybrid möglich

Die Rolle

Sie bauen den Neukundenvertrieb für eine digitale Lösung zur Immobilienbewertung und zum Value Management aus. Ihr Fokus liegt auf der Immobilienwirtschaft im B2B-Umfeld – vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Sie führen Gespräche auf Entscheider-Ebene, strukturieren komplexe Anforderungen sauber und sorgen dafür, dass Deals verlässlich vorankommen. Gleichzeitig geben Sie Marktfeedback zurück, damit Produkt, Pricing und Argumentation schneller besser werden.

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein Bewertungs- und Technologieunternehmen, das Software mit der Expertise erfahrener Gutachter verbindet. Ziel ist es, Bewertungsprozesse zu digitalisieren und zu beschleunigen – mit hohem Anspruch an Qualität und Nachvollziehbarkeit der Ergebnisse. Sie arbeiten in einem unternehmerischen Setup mit kurzen Wegen und direktem Zugang zum Gründerteam.

Ihre Aufgaben

• Neukunden gewinnen (B2B): Sie identifizieren relevante Zielkunden (z. B. Banken, Investoren, Bestandshalter, Projektentwickler, Bewertungsdienstleister), sprechen diese aktiv an und entwickeln daraus eine belastbare Pipeline.
• Sales-Cycle steuern: Sie führen Discovery, Demo, Angebot und Verhandlung eigenständig, koordinieren interne Schnittstellen und bringen Abschlüsse sauber ins Ziel – inkl. Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Marktaufbau & Weiterentwicklung: Sie positionieren die Lösung im Wettbewerbsumfeld, übersetzen Produktfunktionen in konkreten Kundennutzen und bringen Ihre Learnings in Go-to-Market, Pricing und Argumentation ein (CRM-basiert, zahlenorientiert).

Ihr Profil

Fachlich

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise Real Estate, PropTech oder SaaS) mit nachweisbaren Abschlüssen und längeren Sales-Zyklen
• Verständnis für die Immobilienwirtschaft und typische Entscheider-Logiken (z. B. Bewertung, Finanzierung, Transaktionen, Asset Management)
• Sehr sicher in Gesprächsführung, Demo/Präsentation und Verhandlung; Sie können komplexe Themen strukturiert und verständlich vermitteln
• Routine im Arbeiten mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und im aktiven Pipeline-Management
• Deutsch auf sehr hohem Niveau; Englisch ist willkommen

Persönlich

• Sie sind gern im Markt unterwegs, sprechen aktiv neue Kontakte an und bleiben dran, bis ein „Ja“ oder ein klares „Nein“ steht
• Sie arbeiten strukturiert, halten Zusagen ein und verlieren auch bei parallel laufenden Deals nicht den Überblick
• Sie denken unternehmerisch: testen, lernen, nachschärfen – ohne Aktionismus
• Sie passen in ein Umfeld, das eher über Substanz als über Show funktioniert

Was Sie erwartet

• Direkter Zugang zum Gründerteam und klarer Einfluss auf Marktzugang, Argumentation und Wachstum
• Wettbewerbsfähiges Gesamtpaket mit Fixum und variabler Komponente; optional Beteiligungsmodell
• Modernes Büro im Zentrum Münchens plus mobiles Arbeiten
• Regelmäßige Team-Treffen/Offsites sowie echte Entwicklungsmöglichkeiten (fachlich und persönlich)

Wenn Sie den B2B-Vertrieb einer Tech-Lösung in der Immobilienwirtschaft aufbauen wollen – mit Verantwortung, Tempo und klarer Ergebnisorientierung – freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

alevate – Personalberatung für die Immobilienwirtschaft. Persönlich, diskret, auf Augenhöhe.

Lena Brühne & Stefanie Saß
hello@alevate.de